Вот уже несколько месяцев подряд происходит скрытая борьба между компаниями производящими одноразовые подгузники для самых маленьких. В целях расширения рынков сбыта в различных торговых сетях нашей страны с подачи компаний производителей организуются различные ценовые скидки. Иногда одноразовые подгузники продаются ниже расходов, затраченных на их производство.
Так на прошлой неделе в торговой сети «Рибуа ха-Кахоль» потребители могли приобрести две упаковки одноразовых подгузников «памперс» по цене в шестьдесят шекелей вместо ста двадцати. В ответ на действия торговой сет и «Рибуа ха-Кахоль» в сети «Супер Фарм» было объявлено о проведение скидок при продаже одноразовых подгузников «Hagis». Цена одной упаковки этих подгузников составила сорок шекелей.
В течение нескольких лет крупнейшие торговые сети Израиля расширили ассортимент продаваемых товаров, в связи с этим восемьдесят процентов предметов которые покупатели могли раньше приобрести только в сетях «Супер Фарм» и «Нью Фарм» сегодня с легкостью они могут купить в любом супермаркете, расположенном рядом с их домом.
Руководители торговых сетей оценивают торговлю одноразовыми подгузниками как убыточную, казалось бы, зачем тогда продавать подгузники по столь низкой цене. Однако исследования покупательского спроса потребителей показали, что реклама дешевых подгузников привлекает в супермаркеты молодых родителей, и попутно они делают покупки на несколько сотен шекелей, в результате магазин теряет на чем-то одном, зато выигрывает на остальных товарах.
Руководители торговых сетей считают, что продажа подгузников по сниженным ценам психологически заставляет покупателей посещать именно те магазины, где производятся подобные распродажи. В результате система торговли работает просто, на что-то делаем скидки, а на отдельные товары поднимаем цены, одно компенсирует другое.
